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[上級編] SML-C0094

■不況の時代に伝えたいこと■

不況などで収入が落ち込むと、多くのお客様が「保障を見直そう=保険料を減らそう」と思うようです。

本当は、収入が減った、職場の保障が減った、国の保障が減った、そういう時は、個人の保障は増やさなければならないのですが…。

医療保障ひとつとっても、そんな状況の中で病気になれば、家計は大きな打撃を受けます。死亡保障も老後保障も、です。

けれど、お客様は「目の前の生活が大切だ」と思っている方が多いでしょう。
それも分かります。そういうお客様にどう伝えるかが、思案のしどころです。


━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━



総合力をつける | 2009-02-10| Trackback:(0) | Comments(-)
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