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[上級編] SMK-C0086
■保障プランの3つの側面を説明する■

保障プランには、3つの側面があると思います。

不測の事態が起きた時の経済的な備えになる「リスク(ヘッジ)プラン」であること、
長期の金融商品としての「マネープラン」でもあること、
自分(や家族)の生き方を決めていく「ライフプラン」でもあることです。

お客様に保障プランを提案する際、この3つの側面それぞれについて、考え方や設計のポイントなどを説明すると、お客様により深くご検討いただけると思います。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━

提案力をつける | 2008-08-20| Trackback:(0) | Comments(-)
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