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[上級編]SMK-C0082
■お客様の予算を上げる方法■

「保険で60才時点(セカンドライフのスタート時点)の資産を作ることができます」と説明します。

1つのアプローチ方法としては、「3つの基本型」を、保障額や保障期間の説明の後、60才までの払込保険料の合計額と、その時点での資産価値(解約返戻金)などを説明し、60才までの実質掛金や、資産の増減を理解していただきます。

そして、貯金などの貯蓄と保険を使った貯蓄を比べて、長所と短所を説明します。

保険を使った貯蓄の良さをご理解いただければ、予算は上がります。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━

総合力をつける | 2008-05-16| Trackback:(0) | Comments(-)
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