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[上級編]SMK-C0073
■養老、定期、終身、どれが一番安い?■

予算が月1万円と言っていたお客様が、セールス担当者の話を聞いて、結局、月5万円台のプランに加入するようなケースがあります。

1つのカギは「終身部分」の考え方を、お客様にどのように伝えるか、だと思います。

保険の「基本3型」と言えば、養老、定期、終身ですが、保険料が安いのはどれでしょうか。

加入時の保険料が安いのは、ダントツで定期保険ですね。

では、払い込み終了時点ではどうでしょうか。満期金や解約返戻金を差し引いた実質の保険料は、定期保険がダントツで高くなりますね。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━

提案力をつける | 2008-05-16| Trackback:(0) | Comments(-)
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