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[上級編]SMJ-C0059
■私的保障の市場拡大の3つの視点■

少子化、景気の低迷、ワーキングプアーなど、私的(個人)保障の市場は縮小しているようにも思えますが、現実は逆に拡大している、と言えます。

その理由は
●高齢化による、生涯の「医療」「介護」のリスクの増大
●少子化により、子供には頼れない「自助努力」の状況
●少子高齢化による、「社会保障制度の暗雲」

「リスクの増大」「自助努力が必要となる状況」「社会保障の今後の予測」の視点を、お客様がイメージできるようなトークに組み立てることが、効果的だと思います。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━


トーク力をつける | 2008-05-15| Trackback:(0) | Comments(-)
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