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[上級編]SMJ-C0051
■法人契約の提案には企業の将来図も添える■

法人契約の提案の際、10年後、20年後の解約返戻金の試算表なども提示すると思いますが、その際に、10年後、20年後のその企業の従業員の年齢構成や、設備投資などがイメージできるような資料も添えて説明すると、経営者は中長期的な視野に立って、提案を検討し易くなります。

保険は「中長期の金融商品(資金プラン)であることが企業経営に役立つ」という視点を、強調して訴求すると効果的です。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━

法人開拓力をつける | 2008-05-15| Trackback:(0) | Comments(-)
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