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[上級編]SMJ-C0049
■法人契約は、メリット/デメリットを明示■

法人契約は個人契約と違い、加入(導入)することの、メリットとデメリットを、明確に説明できるスキルも大切です。

例えば、「このプランを導入して、年間500万円の保険料を払ったら、どういうメリットがあるのか」を、お客様が「なるほど」と納得できるレベルで説明できるかです。

主なデメリットは保険料の支払いですから、それに対するメリットをどれだけ明示できるかです。提案する前に書き出してみて下さい。

節税型のプランであっても、節税以外のメリットも訴求したいものです。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━

法人開拓力をつける | 2008-05-15| Trackback:(0) | Comments(-)
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