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[上級編]SMH-C0027
紹介手法だけが優績の道ではない

紹介手法は、大変有効な手法ですが、紹介を積極的に活用されない優績者の方もいます。

紹介手法は、人間関係作りが苦手な担当者には、負担が大きく苦痛になります。
また、点をつなげていく活動ですので、移動距離が長くなり、そういう意味では効率がよくありません。

面で活動すること(地域密着型)を望む人は、エリア決め、徹底的に飛び込み訪問、継続訪問すれば、それでも充分優績者になれます。

まず、自分が望む姿を描いて、そこから逆算して今のやり方を見つけることが一番大切です。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━


活動力をつける | 2008-04-23| Trackback:(0) | Comments(-)
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