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[上級編]SMF-C0002
今回は「法人セールスのスタンス」についてです。

セールス担当者が相手企業にとって有用な人物と思われれば、セールス活動もうまくいきます。

その場合のスタンスですが、その企業の社員になったつもりで本当にその企業の発展に貢献しようと思うと、すべきことも見えてきます。3つの部署がイメージしやすいでしょう。

経理部…経理上有効なプランや情報を提供する。
営業部…営業成績が上がるような情報を提供する。
総務部…その他もろもろの情報を提供する。

無給の社外社員のつもりになるのです。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━


法人開拓力をつける | 2008-04-23| Trackback:(0) | Comments(-)
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