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[上級編]SMG-C0018
今回は「法人契約顧客のサークル化」についてです。

法人契約の契約企業をサークル化し、企業間の情報交換のパイプ役を担うと感謝されます。

ただし、そのことに時間や労力、経費がかかりすぎては本末転倒です。
年に数回、情報交換会を開催することは有効です。

経費がかからずに喜ばれる開催方法としては、
参加者が自社PRする時間を作ること(できれば事前に各社紹介の資料を作ること)、そして経営者同士が交流できるよう配慮すれば、会議室でお茶程度でも十分喜んでいただけます。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━


法人開拓力をつける | 2008-04-23| Trackback:(0) | Comments(-)
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