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[上級編]SMF-C0011
今回は「中小法人の囲い込み」についてです。

訪問先企業には「セールス」の情報を提供することが有効です。

自社のセールス研修の話、役に立ったセールスの本やセミナーの話などを、社長に話します。

セールス(営業)と無縁な企業は少なく、特に中小企業は、社長が一番の営業マンである場合が多く、大企業の経営論やマネジメント論よりも、効果的なセールス手法の方が役に立ちます。

その結果、訪問先企業が繁栄すれば、保険マーケットとしても拡大します。

━━ 保険セールスのヒント【上級編】 ━━


法人開拓力をつける | 2008-04-23| Trackback:(0) | Comments(-)
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