■法人契約の紹介依頼■

法人契約の提案で、相手先の企業を訪問している時には、社内を注意深く観察し、取引先や関連会社など、紹介していただけそうな先を探すことも大切。

そして、契約が満足のいく形で締結できた際には、具体的な企業名をあげて紹介を依頼し、その場で電話をしていただき、アポイントが取れればベストです。

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■成功の秘訣は毎日の勉強？■

長期的に成功するためには、お客様と信頼関係を築くことが一番です。
…と言っても、お客様の中には、自分よりもずっと人生に成功している人もいます。
そういったお客様に信頼してもらうためには、どうしたら良いのでしょうか。

１つは、専門分野の豊富な知識や情報を持つことです。
そのためには、毎日毎日、その分野の勉強を続けることです。
１日１〜２時間の勉強ができれば、必ずや信頼される人間になれるでしょう。

金融、ライフプラン、健康に関する知識や情報は、誰よりも詳しくなりたいものです。
１つ１つは他に詳しい人がいても、３つを総合的に兼ね揃えている人は少ないでしょう。

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■「その時」にかける言葉を考えてみる■

生命保険は支払う時がお役に立つ時です。
「その時」に加入者やご家族に、自分は何と言って声を掛けるのかを考えてみると、胸に熱いものがこみ上げてきて、自分の使命がクリアになるかもしれません。

突然の事故や深刻な病気で入院したと聞いた時、病床に見舞いに行った時、「実はもうダメなんだよ」と聞かされた時、葬儀に参列した時、線香をあげに行った時…、本人やご家族にどんな言葉を掛け、どんな話をしますか？

生命保険は、本人や家族が人生で最も辛く苦しい時に、支えになる商品だと思います。

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■名指しで紹介依頼できるように■

紹介依頼成功の１つのポイントは、具体的に依頼することです。

例えば、
「どなたか良い方がいたら、ご紹介下さい」よりも、
「ご就職される方がいたら、ご紹介下さい」よりも、
「先日、ご子息の○○さんのご就職先が決まったと仰っていましたが、一度○○さんにご挨拶したいと思うのですが、ご連絡を入れていただくことはできますでしょうか」の方が、効果が高くなります。

このように具体的な名前を出して紹介依頼できるために、日頃の会話を展開させ、アンテナを磨いておくことです。

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